劉 明 譚 婷 周 俊

近年來，隨著新化縣大力改善交通和物流條件，積極推進(jìn)基礎(chǔ)平臺(tái)、基礎(chǔ)信息、物流快遞體系等電商基礎(chǔ)體系建設(shè)，強(qiáng)化農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展支撐，農(nóng)特產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度融合，農(nóng)特產(chǎn)品成功搭乘上電商平臺(tái)的順風(fēng)車，進(jìn)入了發(fā)展的快車軌道。

2017年，新化縣以湖南省第一名的成績成為國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，縣委、縣政府以切實(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售問題，有效提升山區(qū)群眾種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)收益為初衷，大力推進(jìn)了農(nóng)村電商發(fā)展。新化縣委副書記、縣長左志鋒說：“電商扶貧打通了新化農(nóng)特產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的最后一公里，讓農(nóng)民得到了實(shí)實(shí)在在的利益，從而，更加有效地激發(fā)了農(nóng)民群眾特別是貧困戶自力更生、自立自強(qiáng)的自主脫貧精神，這種精神，正在指引和帶動(dòng)山區(qū)村民走出一條從貧困向小康富裕邁進(jìn)的康莊大道。”

當(dāng)前，全縣注冊(cè)規(guī)模電商企業(yè)近600家，建成村級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)680個(gè)，發(fā)展網(wǎng)商、微商2萬余戶，從業(yè)人員達(dá)到3.8萬余人。電子商務(wù)已成為新化縣助力精準(zhǔn)脫貧、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的重要力量。

完善推廣平臺(tái)

助推農(nóng)產(chǎn)品逆襲

新化縣農(nóng)產(chǎn)品品類多樣、人力資源豐富，以往因交通不便、信息不暢等因素的存在，制約著新化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品長期處于價(jià)值鏈低端，產(chǎn)品附加值不高，市場(chǎng)覆蓋面不廣，產(chǎn)品缺少銷售渠道。

基于此，新化縣委、縣政府通過整合散而多的各種資源，引導(dǎo)現(xiàn)有市場(chǎng)主體廣泛參與縣、鄉(xiāng)、村物流配送體系建設(shè)，以電商村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)為運(yùn)營載體，通過快銷品B2B批銷與快遞下鄉(xiāng)等下行業(yè)務(wù)賦能物流線路，解決農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的上行通道。

目前，新化縣已自建縣、鄉(xiāng)、村物流企業(yè)44家，其中郵政物流線路及服務(wù)點(diǎn)覆蓋所有行政村，阿里天貓優(yōu)品、京東便利店物流覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，本土企業(yè)新化快線建成了2條主干道線路的配送線路。

5月25日，新化縣占地面積約1萬余平方米的電商產(chǎn)業(yè)園正式開園，園區(qū)建設(shè)了以電子商務(wù)公共服務(wù)中心為統(tǒng)領(lǐng)，包括倉儲(chǔ)物流配送中心、特色產(chǎn)品O2O展示展銷中心、入孵企業(yè)辦公區(qū)等在內(nèi)的服務(wù)要素，引進(jìn)湖南眾高電子商務(wù)、頤高集團(tuán)、阿里巴巴農(nóng)村淘寶、湖南信網(wǎng)天下等企業(yè)和項(xiàng)目，形成了“電商孵化、人員培訓(xùn)、政策咨詢、技術(shù)支持、營銷策劃、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、電子結(jié)算、金融服務(wù)”等電子商務(wù)一站式公共服務(wù)體系?！半娚坍a(chǎn)業(yè)園建立后，讓我們避免了單打獨(dú)斗。無論是在辦公場(chǎng)地、人才培養(yǎng)，還是物流、渠道、融資上都會(huì)更加便利。”湖南小小鳥電子科技有限公司是入駐的本地電商之一，董事長周俊認(rèn)為，新化電商產(chǎn)業(yè)園成立的集聚效應(yīng)對(duì)新化的電商企業(yè)是一個(gè)大利好。

為推進(jìn)非標(biāo)產(chǎn)品升級(jí)上行，助力農(nóng)特產(chǎn)品“增值”，助推農(nóng)民“加薪”，新化縣以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新了農(nóng)村電商營銷推廣模式。當(dāng)前新化縣已初步形成龍頭帶動(dòng)模式、內(nèi)部消化模式、扶貧小店模式、“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式、集約推廣模式等農(nóng)村電商發(fā)展模式。

電商典型企業(yè)湘之寶通過網(wǎng)銷壇子菜、豆腐乳等特色農(nóng)產(chǎn)品，直接帶動(dòng)了5個(gè)貧困村整村種植蔬菜和初加工壇子菜等非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)“標(biāo)準(zhǔn)化”，不僅確保600多戶貧困戶穩(wěn)定增收，還孵化了芙蓉寨村桃林、張家?guī)X村湘嬸廚房、黃古村憶湘味特產(chǎn)等多家貧困村電商網(wǎng)店。

電商扶貧，人才是核心要素。

近年來，新化縣始終把人才培育作為電商扶貧的基石，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，實(shí)施常態(tài)培訓(xùn)，激發(fā)貧困群眾的內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力，以貧困人口為主要培訓(xùn)對(duì)象，定期開展電商普及、電商實(shí)操、企業(yè)管理、內(nèi)容營銷、創(chuàng)業(yè)沙龍、高峰論壇等培訓(xùn)活動(dòng)，近兩年內(nèi)累計(jì)培育孵化網(wǎng)店微店2000家以上、培訓(xùn)各類電商人才1000人以上。

今年，已經(jīng)累計(jì)開展培訓(xùn)60場(chǎng)以上，培訓(xùn)人次超過1.6萬人次，培訓(xùn)孵化網(wǎng)店微店200家以上，培育各類電商人才超過1000人，每個(gè)貧困村培訓(xùn)了2名以上電商應(yīng)用人才和信息員。

品質(zhì)與品牌肩并肩

增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)生力

近年來，新化縣始終堅(jiān)持以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量為本，建立了縣、鄉(xiāng)、企業(yè)分級(jí)可追溯管理平臺(tái)，以“產(chǎn)地、生產(chǎn)、投入品、收儲(chǔ)運(yùn)、消費(fèi)”等環(huán)節(jié)的有機(jī)連接，形成完整的可追溯信息鏈，完善農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的全程監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)有記錄、信息可查詢、流向可跟蹤、責(zé)任可追溯”。如針對(duì)白溪豆腐，聯(lián)合湖南農(nóng)大制定了產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立了產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，不斷滿足了人民群眾的消費(fèi)升級(jí)和食品安全需求。

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不僅需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也需要品牌為產(chǎn)品賦能，提高農(nóng)特產(chǎn)品的市場(chǎng)核心競(jìng)爭力。新化縣大力發(fā)展“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品，培育了從“走遍天下府，白溪好豆腐”到“新化水酒，天下獨(dú)有”再到“新化紅茶，非紅不可”，從“黃精”、“玉竹”到渠江薄片再到紫鵲界貢米等一個(gè)個(gè)耳熟能詳?shù)男禄放?；新化紅茶、新化黃精成功申報(bào)為國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)，白溪豆腐的國家地理證明商標(biāo)進(jìn)入初審公示期，新化也成為了湖南茶葉“千億產(chǎn)業(yè)十強(qiáng)縣”。新化縣副縣長陳進(jìn)表示，公共區(qū)域品牌的建設(shè)，有著無可替代的區(qū)域整合力和區(qū)域聯(lián)動(dòng)力，對(duì)推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展具有十分重大的意義。

為讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的營銷能量輻射更廣，新化縣全力鏈接新媒體傳播推廣渠道，通過整合線上線下優(yōu)勢(shì)資源和開展聯(lián)合營銷，在線上爭當(dāng)“網(wǎng)紅”，開設(shè)一縣一品館微信商城，打造“網(wǎng)紅爆款”，著力將農(nóng)特產(chǎn)品打造成更高層次、耳熟能詳?shù)墓矃^(qū)域品牌。例如針對(duì)白溪豆腐品牌打造和提質(zhì)設(shè)計(jì)了品牌商標(biāo)圖案及VI體系，在線上舉行了“縣長代言白溪豆腐虛擬發(fā)布會(huì)”，精心制作了系列微電影在各大視頻網(wǎng)站廣泛傳播；引導(dǎo)貧困村長豐村在今日頭條APP上開通了頭條號(hào)“鎮(zhèn)溪江”，其中多條視頻點(diǎn)擊播放量超過10萬次，最多的一條更是達(dá)到45萬次點(diǎn)擊量，有力帶動(dòng)了高寒生態(tài)河魚干、土豬臘肉等非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

目前新化在電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品不僅有黃精、靈芝、天麻等中藥材，也有新化的水酒、黑茶、黑米、紅米、蜂蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品，還有白溪豆腐、田魚、豬血粑、臘魚、臘肉、臘雞等新化美食。特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，不斷完善的電商平臺(tái)與物流體系也架起了農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的直通橋梁，讓一個(gè)個(gè)純天然、綠色、生態(tài)的產(chǎn)品成為了市場(chǎng)、消費(fèi)者的“寵兒”。

今年，全縣電商交易額為28億元，網(wǎng)絡(luò)零售額6.78億元。其中，204個(gè)貧困村利用電商平臺(tái)銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品交易額達(dá)4800萬元，平均每個(gè)貧困村交易額達(dá)23.5萬元。目前全縣每個(gè)行政村都培育了一家以上的網(wǎng)店，全縣新增網(wǎng)店1096家，其中電商扶貧小店727家；實(shí)現(xiàn)銷售總額600萬元以上，并在積極籌建扶貧小店新化館。