自駐點(diǎn)以來(lái)，永州市駐佛山引商引才引客小分隊(duì)以產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為抓手，堅(jiān)持有底數(shù)、有重點(diǎn)、有資源、有制度“四有”標(biāo)準(zhǔn)，不斷強(qiáng)化職責(zé)使命，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量推進(jìn)引商引才引客工作（下稱(chēng)“三引”工作）。目前已拜訪企業(yè)120家，客商239人，優(yōu)秀鄉(xiāng)賢代表207人，商、協(xié)會(huì)23個(gè)，成功簽約引進(jìn)凌盛新材料文創(chuàng)玩具等7個(gè)項(xiàng)目。

靠前謀劃有底數(shù)。摸清底數(shù)才能靶向發(fā)力。一是摸清佛山產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。佛山是全國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，民營(yíng)企業(yè)貢獻(xiàn)了超60%的GDP、超70%的稅收、超80%工業(yè)增加率和超90%企業(yè)數(shù)量，已形成紡織服裝、機(jī)械裝備、家用電器、金屬材料加工及制品、食品飲料、陶瓷建材、家具、醫(yī)藥化工、電子信息、塑料制品和家具等十個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，是永州面向大灣區(qū)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商的重點(diǎn)城市。橫跨二區(qū)九鎮(zhèn)的佛北戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)園和十大創(chuàng)新引領(lǐng)型特色制造業(yè)園區(qū)將進(jìn)一步擠壓傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的生存空間，這些產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移意愿十分強(qiáng)烈。二是摸清佛山產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放40多年的發(fā)展，佛山5區(qū)32鎮(zhèn)（街）形成了以民營(yíng)企業(yè)為主體，“一鎮(zhèn)一業(yè)”為主要特征的的集群模式。佛山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群主要表現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)有國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)41個(gè)，產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)示范園區(qū)16個(gè)，特色產(chǎn)業(yè)基地38個(gè)，形成了如石灣、南莊陶瓷，大瀝鋁材、丹灶五金，樂(lè)從、龍江家具、北滘家電等區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，佛山特色產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式值得學(xué)習(xí)借鑒。三是摸清在佛永商發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)了解，在佛永州籍常住人口近30萬(wàn)，永商超9萬(wàn)人，工商登記的企業(yè)數(shù)超2萬(wàn)家，主要從事建筑裝飾、家居用品、工業(yè)設(shè)備及金屬材料制造等行業(yè)，為佛山經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。近年因政策、市場(chǎng)、交通、大環(huán)境等各種因素影響，在佛永商回家鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)的意愿最為迫切，是一支不可忽視的重要力量。

聚焦項(xiàng)目有重點(diǎn)。聚焦重點(diǎn)才能精準(zhǔn)發(fā)力。一是緊盯重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。小分隊(duì)因地制宜將鋁材、家居、五金機(jī)電、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、皮具箱包等作為重點(diǎn)項(xiàng)目，先后組織居然之家、僑豐控股、瑞恒集團(tuán)、幕上鋁材、創(chuàng)品國(guó)際、萬(wàn)聚照明等20余家企業(yè)回永考察、選址，召開(kāi)項(xiàng)目座談會(huì)40余次，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條企業(yè)的拜訪量占小分隊(duì)總拜訪量85%以上。二是做好對(duì)接服務(wù)。聚焦“招大引強(qiáng)”，主動(dòng)對(duì)接海天味業(yè)、宇成集團(tuán)、鳳鋁鋁業(yè)、格蘭仕集團(tuán)、華帝集團(tuán)、小鵬汽車(chē)等“三類(lèi)”500強(qiáng)或行業(yè)龍頭企業(yè)。邀請(qǐng)、陪同冷水灘、藍(lán)山、江永、市工信局、市城發(fā)集團(tuán)、國(guó)際陸港公司等9個(gè)縣市區(qū)（單位）主要領(lǐng)導(dǎo)參觀考察佛山行業(yè)龍頭企業(yè)或意向企業(yè)?！叭惫ぷ鳙@得佛山市委組織部、市中級(jí)人民法院、市工商聯(lián)、大瀝鎮(zhèn)政府、張槎街道辦等黨政部門(mén)優(yōu)秀鄉(xiāng)賢代表大力支持。深圳、東莞、中山小分隊(duì)以及冷水灘、江華、江永、寧遠(yuǎn)等縣市區(qū)小分隊(duì)先后來(lái)佛學(xué)習(xí)交流。三是注重宣傳引導(dǎo)。通過(guò)組織座談會(huì)、推介會(huì)和參加展銷(xiāo)會(huì)等形式，全方位、多場(chǎng)景宣傳推介永州招商引資政策及資源，受邀參加第11屆廣州定制家居展——“跨界定制 鋁作之合”全鋁家居大講堂和2022年中國(guó)（鳳池）鋁門(mén)窗建筑裝飾博覽會(huì)。牽頭制定《高端鋁材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目計(jì)劃》《智慧家居建材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目計(jì)劃》，通過(guò)建立重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目回流永州。

搭建平臺(tái)有資源。聚集優(yōu)質(zhì)資源才能協(xié)同發(fā)力。一是建立商協(xié)會(huì)合作平臺(tái)。先后拜訪佛山市藍(lán)山商會(huì)、零陵商會(huì)、衡山商會(huì)、廣東省自駕游協(xié)會(huì)、廣東五金機(jī)電商會(huì)、廣東湖南商會(huì)家具協(xié)會(huì)、南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)等23個(gè)商協(xié)會(huì)，通過(guò)商協(xié)會(huì)平臺(tái)全面拓寬信息渠道和客商資源，持續(xù)加強(qiáng)與客商、企業(yè)及優(yōu)秀鄉(xiāng)賢的聯(lián)絡(luò)交流和信息互通。籌建佛山市永州商會(huì)，牽頭制定籌備方案，組織召開(kāi)了第一次籌備會(huì)議。二是建立人才合作平臺(tái)。依托產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、優(yōu)秀鄉(xiāng)賢等平臺(tái)，與僑豐控股鄭振霖團(tuán)隊(duì)、瑞恒集團(tuán)梁兆明團(tuán)隊(duì)、國(guó)諾超仁智能樊曉斌團(tuán)隊(duì)、廣東德信行溫玉權(quán)團(tuán)隊(duì)在農(nóng)業(yè)、文旅、智能制造、通信、金融等方面達(dá)成初步合作意向。三是建立特色農(nóng)副產(chǎn)品推廣平臺(tái)。積極對(duì)接市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市供銷(xiāo)社、各縣市區(qū)等部門(mén)，成立永州特色農(nóng)副產(chǎn)品體驗(yàn)品鑒中心，將永州特色農(nóng)副產(chǎn)品推向廣東，通過(guò)建立特色農(nóng)副產(chǎn)品推廣平臺(tái)，積極探索“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合的發(fā)展模式，促進(jìn)“三引”工作與鄉(xiāng)村振興深度融合。

強(qiáng)化管理有制度。制度化管理才能提供有力支撐。嚴(yán)格履行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，建立周例會(huì)、周小結(jié)，請(qǐng)（休）假、出差隊(duì)長(zhǎng)審批制，重要事項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告等制度，已召開(kāi)周例會(huì)17次，匯編整理拜訪企業(yè)資料1套，小分隊(duì)駐點(diǎn)每月平均20 天以上，自主解決辦公、住房、交通等基本保障，小分隊(duì)日常管理進(jìn)一步規(guī)范。建立定期分組拜訪制度，分成2個(gè)拜訪組，明確每天1-2個(gè)拜訪量，通過(guò)下沉企業(yè)一線快速提升年輕隊(duì)員各項(xiàng)本領(lǐng)。