交流培訓(xùn)體會(huì)和收獲發(fā)言稿（4）

湖南樂途名視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng) 王富民

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同學(xué)們：

大家好，我是來自湖南郴州北湖區(qū)的王富民，我主要是做這個(gè)金融服務(wù)、企業(yè)融資服務(wù)的，然后我也在擔(dān)任我們市中小微企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)金融融資顧問這一個(gè)身份，也就是我們?nèi)械钠髽I(yè)金融融資這些都是我們公司在做服務(wù)。很高興來到這一次的這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也深入學(xué)習(xí)到我們的一些膽識(shí)和感性的教育，同時(shí)也有這個(gè)省擔(dān)保公司進(jìn)行了一些政策的分享，的確有很多好的政策，可能在座的同學(xué)不是很敏感，但是對(duì)于我來說是非常敏感的，的確是很好很好的一個(gè)政策。但是有了政策我們?nèi)绾稳ヂ涞匕?，我就這幾年的經(jīng)驗(yàn)給大家做一些干貨的分享，希望能夠幫助到在座的同學(xué)。

首先我們要搞清楚為什么融資難，融資難到底難在哪里，對(duì)不對(duì)？第一就是信息差的問題，因?yàn)槲覀冊(cè)谧囊约拔覀兊钠髽I(yè)、我們的農(nóng)戶，他不是學(xué)習(xí)金融知識(shí)的，他不懂金融這個(gè)領(lǐng)域的一些東西，所以說他不知道我自己應(yīng)該怎么取資料。譬如說我找到了這個(gè)信息差的問題，我找到了a銀行或者工商，可能工商不適合我們，我們找到建設(shè)，建設(shè)也不適合，結(jié)果交通適合我們，結(jié)果我們最后走的交通，可能這個(gè)時(shí)候已經(jīng)弄不了了，這是信息差的問題導(dǎo)致融資難的問題。第二個(gè)問題是這個(gè)在鄉(xiāng)村的話，最大的問題是我們的融資渠道少，你看到這兩天更多講的都是農(nóng)商銀行，因?yàn)檗r(nóng)商銀行比起其它銀行來，他的網(wǎng)點(diǎn)遍布在這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是呢？是不是我們?cè)谶@個(gè)農(nóng)商銀行做完融資以后，是不是很少呀，也就沒有了融資的渠道對(duì)不對(duì)，感覺融資就很難了，所以說這個(gè)問題，我等一下會(huì)教大家一個(gè)方法，如何去解決這個(gè)融資渠道少的問題。那第三個(gè)融資難的問題是什么，融資難的第三個(gè)問題就是我們的這個(gè)企業(yè)主以及我們的農(nóng)戶本身他不符合我們的貸款的條件。比如說我們的貸款條件里面有很多的條條框框?qū)Σ粚?duì)，譬如說你的年齡，你的年齡如果超過了60歲，那你的信用融資就融不到了對(duì)不對(duì)。第二個(gè)你如果有不良的記錄，那你肯定也做不了融資，或者說你的法人負(fù)債過高，企業(yè)負(fù)債過高你也融不了資金對(duì)不對(duì)，等一下我會(huì)說兩個(gè)案例，就是相關(guān)的案例，就能夠很好的解決很多的問題，融資難還有等等等等的問題，是不是還有資料的準(zhǔn)備、流水不符合等。

其次是融資慢，那融資慢到底慢在哪里，其實(shí)也是啊，我們很多人去銀行，他的服務(wù)人員是有限的，他不會(huì)24小時(shí)的去跟蹤我們的服務(wù)，去教會(huì)你準(zhǔn)備資料，所以說他會(huì)給到我們一個(gè)大概。那我們的農(nóng)戶以及我們的企業(yè)主，他是不知道怎么去準(zhǔn)備資料啊，可能資料準(zhǔn)備的不夠完善不夠齊全，到了銀行可能又要重新準(zhǔn)備，所以說把這個(gè)時(shí)間就無限的延長(zhǎng)了，可能一個(gè)月兩個(gè)月，可能都不一定能等到下單對(duì)不對(duì)，然后也沒有專業(yè)的人去做這個(gè)跟蹤服務(wù)對(duì)不對(duì)。

再次是融資貴，那融資貴到底貴在哪里，那融資貴的話是我們因?yàn)榈姐y行做這種低利息的融資是輪不到的時(shí)候，我們可能就像剛才那個(gè)做企業(yè)的老師說的，是不是輪不到你時(shí)就進(jìn)行了高額的網(wǎng)貸、進(jìn)行了民間的借貸，如果你不去借，可能你這個(gè)公司就會(huì)因此倒閉，或者說因此發(fā)生不可挽回的這個(gè)損失，那我們必須得進(jìn)行高額的借貸對(duì)不對(duì)。然后第二個(gè)融資貴問題是融資的方式，你做不了這種新方式，因?yàn)槲覀冝r(nóng)戶來講是一個(gè)長(zhǎng)期的融資過程，是一個(gè)長(zhǎng)期回報(bào)的一個(gè)過程，因?yàn)樗氖杖?，每個(gè)月的收入他不是固定的、更不是穩(wěn)定的。所以說你在融資的時(shí)候，你做不了這種先息低息、先息后本的融資的這種還款方式的話，你可能就會(huì)進(jìn)行等額本期的一個(gè)兩年三年的一個(gè)借貸，分期借貸的方式，那你到了前兩個(gè)月你還能支撐，但到了好幾個(gè)月，三四個(gè)月以后，你可能就支撐不了你的還款，你就會(huì)進(jìn)入無形的這個(gè)循環(huán)的借貸，進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)對(duì)不對(duì)，這就是當(dāng)下最難三大問題的原因所在。

其實(shí)我剛才講這些，大家是不是覺得融資很難。其實(shí)融資非常非常的簡(jiǎn)單，就跟1加1等于2一樣的簡(jiǎn)單，收益者可以說是其實(shí)很簡(jiǎn)單。拿我們家的舉個(gè)例，像我昨晚上買了一盒泡面，泡面6塊錢，那首先你要搞清楚你口袋有沒有6塊錢，你怎么去找到這6塊錢，就是說銀行的條條框框，他要求什么，我們就提前準(zhǔn)備好什么，就是說有一句話，我們做金融顧問的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)說一句話叫做我們一定要提前做好規(guī)劃，不要等著你想要錢的時(shí)候，你再去做工作，可能你的很多條件就不符合了，所以說一定要提前做好各項(xiàng)規(guī)劃。這里因?yàn)橐彩菚r(shí)間有限的原因，所以在座的同學(xué)，后期我會(huì)在這個(gè)點(diǎn)開設(shè)直播，以及如果說咱們?cè)谶@個(gè)鄉(xiāng)村有這個(gè)金融的培訓(xùn)、想落地的培訓(xùn)，大家可以在微信咨詢或者跟我以及我們公司的團(tuán)隊(duì)邀約時(shí)間，我們可以到這個(gè)大家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、同學(xué)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給農(nóng)戶或者企業(yè)去進(jìn)行這個(gè)金融規(guī)劃，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)、每個(gè)個(gè)人他的情況都是不一樣的，所以說我在這里只能大概的講述一點(diǎn)點(diǎn)，然后其它更多的還要根據(jù)每個(gè)人的不同情況一一去做這個(gè)規(guī)劃。我最后再講一個(gè)點(diǎn)，就是說我們真正要從銀行融到資金，我們要弄清楚銀行怎樣才能放款，首先銀行放款其實(shí)很簡(jiǎn)單，他就是兩個(gè)字，只要你這兩個(gè)字做到了，你就一定能夠從銀行融到資金，其實(shí)這兩個(gè)字就是穩(wěn)定，你的經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定，你的收入穩(wěn)定，你的人員健康穩(wěn)定，就是說只要你達(dá)到了這幾個(gè)穩(wěn)定，銀行的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)以及你的流水符合，他也是根據(jù)這個(gè)去進(jìn)行風(fēng)控的。

因?yàn)闀r(shí)間有限，要交給我們的領(lǐng)導(dǎo)了。本人還有個(gè)視頻，也是因?yàn)檫@個(gè)微信的原因傳不過去，然后等下面我們會(huì)把這個(gè)視頻就是公司的宣傳視頻發(fā)到群里面，大家可以關(guān)注，這個(gè)視頻要表達(dá)很多的話題，作為一個(gè)企業(yè)一定是要有宣傳視頻的，大家等待，等一下可以看一看，在這里就說這么多，謝謝大家。